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特此声明：本部分内容由何尧德律师执笔，龙翼飞教授审定，
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五、合同谈判技巧
（详细内容略）
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合同谈判是准备订立合同的双方或多方当事人为相互了解、确定合同权利与义务而进行的商议活动。谈判一般包括法律意义上的要约邀请（有的没有）-要约-反要约-再要约-再反要约--承诺的过程。
要约，又称发盘、发价或报价等,是希望和他人订立合同的意思表示,它是一种提议。有的当事人让他人先向自己发出提议，《合同法》称这种方法为要约邀请。反要约又叫新要约，也就是受要约人对要约的实质性内容做了修改，并将其意思表示回复给要约人，它是一项新的提议。承诺，又称收盘或接受提议，是受要约人同意要约的意思表示。直到一方承诺并生效，合同才算正式订立或。
一、怎样为谈判做准备？
（1） 分析论证，确定谈判的目标、任务和要求。
（2） 了解对方，审查对方的法人资格和资信情况以及对方的履约能力。
（3） 了解对方的谈判人员，以及他们的身份、地位、性格、爱好、办事作风、分析各自的优势和劣势。
（4） 收集、整理和熟悉与谈判有关的资料，要努力做到能运用自如。
（5） 设计和确定最优方案、次优方案和备选方案。要准备好上中下三策，做到临场不乱。
（6） 进行内部分工，派定谈判角色，以便在谈判桌上角色分明，相互配合，各有重点，进退自如。
（7） 设计出谈判的程序。
开始谈什么，接着谈什么，最后谈什么，事先都要有一个大致的安排。同时，要预计哪些环节可能出现分歧，出现了这些分歧应采取什么对策。
（8） 在国际贸易里还要了解对方国家的法律制度、风俗习惯、经济、技术和质量水平。
二、 谈判应遵循的原则
通常，谈判是签订合同的前奏，甚至于有的谈判过程就是签订合同的过程。一个善始善终的谈判对合同的签订及其内容起着决定性的作用。所以，谈判时应遵循如下原则：
（一）平等互利的原则
谈判双方的法律地位不分单位大小，实力强弱，都应互惠互利。如果一方只享受权利而不承担义务，而另一方只尽义务却不享受权利，这样的合同很难签订。即使签订，在履行过程中也将产生相关问题。故只有平等互利才能达到“双赢”的结果。
（二）友好协商的原则
谈判时，不可避免地要发生争议。在发生争议的时候，急躁、强迫、要挟、欺骗等手段都不是解决问题的好办法。谈判往往正是在冲突中实现双方的合同目的。双方应通过友好协商的方式解决争议。如果双方在合作的开始就不愉快，以后就很难能顺利履行合同。
（三）依法办事的原则
双方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架内，才能防范自己在市场经营过程中由各方面因素所产生的风险，其权益才能受到国家法律的保护。这是最关键的。
三、合同谈判的技巧与艺术（详细情况略）。
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